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方鯨鵬就根據自己經營古董店多年的經驗,講了起來。

這要盤活古玩,首先要改變觀念,改變一些傳統的經營理念。

古玩生意和其他生意一樣,在經營活動中,也必須講究藝術和技巧。

這樣才能將古玩這門功夫發揮到淋漓儘至。

第一條,就是戒貪。

戒貪,這是基本功,也是最難練成的。

也就是說,做古玩的人,一定要克服自己心中的那一份貪念。

俗話說,老婆是彆人的好,古董是自己的好。

古董到了自己手裡,一般人都是愛不釋手,對它的期望值很高。

整天翻來翻去的和書上的比!和拍賣公司的價格比!和外麵的世界比!和自己的預期比!

比來比去,機會一次又一次的錯過,

最後就砸在自己手上了!

即使這樣,有些人還不服氣,一次又一次,振振有詞的講著自己的道理。

某年某月某日,京都的某某、浦市的某某、西安的某某,給出過多少多少錢。

結果都冇有賣!

其實,價格差不多就行了,總比砸在手裡強。

如果堅持著不賣,想一下子吃成個胖子,撈個高價。

那麼於是乎,砸在手裡的東西就會越來越多,能賺到的錢越來越少。

看到彆的好東西想買又買不了,那豈不是乾著急嗎?

所以說,第一個秘笈就是:做古玩買賣不要太貪。

除非能肯定是絕對能成倍升值的東西,其它的該賣就賣,有點錢賺就行了。

有些東西有時候不

賺錢,偶爾虧點本,賣了算了,隻要總體賺錢就行。

有了錢,再買更好的東西。

不要想著,每樣東西都要利潤最大化,一次吃個夠。

如果價格喊的死,成交了利潤確實會高。

但是,同時另一方麵物品出手速度,會變得極其慢。

這二者是有關聯的,所以適當犧牲一定的利潤,來提高物品的換手率是非常必要的。

二者之間的最優化點,得自己慢慢摸索體會。

東西再牛逼,價格喊高了賣不出去也無法實行變現,談何利潤。

這會導致持續經營都會受影響。

當然,東西喊價的高低,也要看東西具體而定:

比如,那種非常珍貴稀有的東西,特彆好的貨,價格可以喊高點。

因為不管大環境怎麼變,珍精稀的東西價格永遠堅挺,永遠有市場!

所以這類東西,價格一定要給到位了纔出手,否則還不如自己收藏著!

再就是,中等物品價格不要喊死。

隻要是市場價,或者略低於市場價都可出手。

再來,就是那種比較普通的大路貨。

這種貨,秉持著見利就走,不可貪多。

這類東西,因為價格基本不會增長,所以在手裡時間越長越虧。

原則上是快進快出,再買其他的。

雖然單個利潤低,但換手率高,這樣也能一定程度上,提高普通貨的整體利潤。

賣的時候,珍精稀的物品賺大利潤,古玩生意的總體利潤就靠它。

然後,中等物品賺中等利潤,維持古

玩生意持續做下去的利潤靠它。

普通貨就是賺包煙錢,三者定位一定要清晰。

在購入古董商品的時候,珍精稀品類入手的時候,隻要價格不是高的離譜都可以搞!

稍微比市場價高點都行,放一段時間都會有賺頭。

中等物品買的時候要儘量壓價,自己估計市場價和買價進行對比。

如果能達到30%的空間即可入手。

普通的大路貨,一定是要價格明顯低於市場價纔可入手,否則就不能買。

珍精稀品類不好買但好賣,中等貨中等好買中等好賣,普貨好買不好賣。

所以,要把困難放在買上麵,賣的時候才容易。

還有,就是要培養客戶。

既然要開實體的古董店,就要留心觀察進店的每一位客戶。

要儘量多與其交流,獲取儘可能多的資訊,設法留下客人的電話號碼或者加微信。

那些買過店內東西的客戶,更要建立檔案,儘量記錄下詳細資訊。

比如,他是買了自己玩,還是倒手賣掉?

收藏喜好是哪塊,是瓷器、錢幣還是雜項?

他的消費能力在什麼範圍?

這些資訊不是一次就能收集到位的。

所以,平時要請客戶到店裡喝喝茶、聊聊天,以完善客戶的資訊。

有新進的貨,也可以針對性的向客戶進行主動推送。

隻有建立起廣泛的客戶群,才能保障有生意,另外,對待客戶要保持誠信。

冇事與客戶喝茶聊天,除了侃天侃地八卦家常外。

還應該

多在古玩收藏理念、收藏熱點趨勢、收藏趣聞趣事、收藏投資前景等方麵,多加宣傳。

慢慢耳濡目染,讓客戶的思維貼近自己的思維。

這樣子,才能培養出和自己對味的忠實客戶,拴住了客戶纔是拴住了生意。

這個說得更明白一點,就是對客人要進行正確的消費引導。

有些有錢人,他們的職業是企業主或政府官員。

這就導致他們不會象古玩個體戶,或者古玩收藏愛好者一樣,整天泡在古玩店裡。

在走到你的店裡之前,他可能會買了一些假古董。

第一次或第二次見麵的時候,他們很可能會拿一兩件東東給你看。

這個時候,就算你看出來那是假貨和贗品,也不要輕易否定。

更不要隨便張口說什麼“一眼假無疑”。

否則客戶會立馬跟你撒由那拉,你就失去一個很可能的潛在的大客戶了。

做為店主的你要接近他,跟他打哈哈打迷蹤拳。

經常找機會,跟他喝喝茶、抽抽菸、聊聊天、品品古玩。

要儘量和他們成為朋友。

隻要有機會,就應該有意與無意間給客戶講解古董知識,灌輸理念。

慢慢的讓客戶們,進入狀態進入真正的古玩圈,引導他怎樣的鑒彆真和假。

而且,最好讓客戶們在很長一段時間內,需要你成為他的“眼睛”。

那麼,你以後就有機會,把他們變成你的老客戶了。

如果你能跟這樣的人成了朋友,慢慢的引導他。

彆的古

董店賣十萬,你就賣八萬,彆人賣五萬,你就賣四萬。

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